Opdrachtgever
Opdrachtgever is een landelijk opererende ”flexwerkorganisatie” met klanten in e-commerce, food & non food, logistiek en retail. Dienstverlening is over het algemeen gericht op grootschalige inzet van medewerkers vanuit in-house vestigingen bij haar klanten, ondersteund door support vanuit het hoofdkantoor.
Doel
Het doel van de functie Manager Sales is verantwoordelijk zijn voor en de dagdagelijkse aansturing van de afdeling Sales. Het Salesteam bestaat uit meerdere Sales Consultants en een Sales Support medewerker. De Manager Sales is verantwoordelijk voor het commercieel uitbouwen van de dienstverlening en klanten van opdrachtgever. De Manager Sales stuurt de afdeling Sales aan en is verantwoordelijk voor de evaluaties van zijn/haar team. De Manager Sales werkt nauw samen met zijn/haar team van Sales Consultants. Daarnaast werkt de Manager Sales nauw samen met de Manager Accountbeheer om de missie en strategische doelstellingen van opdrachtgever te kunnen bewerkstelligen.
Verantwoordelijkheden
Acquisitie opdrachtgevers/New Business
- Het opstellen en bewaken van het commerciële jaarplan.
- Het behalen van commerciële teamdoelstellingen (Salesteam) voortkomend uit het jaarlijks budget.
- Het uitbouwen van de dienstverlening van opdrachtgever en het structureel benaderen van potentiele nieuwe klanten met bepaalde omzetgrootte op correcte en daadkrachtige wijze.
- Het nemen van commerciële initiatieven en opzetten van commerciële acties.
- Het aanbieden van geschikte flexkrachten bij potentiële klanten.
- Het versturen van offertes richting potentiële klanten.
- Het voeren van verkoopgesprekken inclusief prijsonderhandelingen.
- Onderhandelen en afsluiten van contracten, identificeren en participeren in tenders.
Netwerken
- Het actief bijwonen van netwerkbijeenkomsten.
- Potentiële klanten enthousiasmeren om deel te nemen aan netwerkbijeenkomsten (voetbalwedstrijden, ondernemersverenigingen, beurzen, seminars, etc.)
- Het genereren van leads tijdens netwerkbijeenkomsten en opvolgen van netwerkleads.
Informatieverstrekking alle relevante partijen
- Volledig en correct informatie verstrekken richting Operationeel Directeur.
- Informatie omtrent de klant helder en duidelijk doorgeven aan de desbetreffende functionaris (Accountspecialist, Recruiter, Sales Consultant).
- Volledig en correct extern communiceren met potentiële klanten.
- Voorbereiden en voorzitten van afdelingsoverleg.
- Op de hoogte zijn van complete dienstverlening van opdrachtgever en deze op correcte wijze kunnen presenteren.
Rapportage
- Regelmatige rapporteren van ken- en stuurgetallen aan de Operationeel Directeur (aantal nieuwe debiteuren, positie ten aanzien van budget).
- Informatie omtrent potentiële opdrachtgevers op de juiste manier verwerken in het softwaresysteem met eventuele vervolgacties.
- Branchekennis actief up-to-date houden, onder andere door het lezen van vakliteratuur, contacten met vaklieden, contacten met opdrachtgevers, bijwonen van seminars etc.
Competenties
- Ondernemerschap en vastberaden
- Risicobereidheid
- Creatief, out of the box
- Visionair
- Communicatief vaardig
- Doorzettingsvermogen en veerkrachtig
- Kans- en Klantgerichtheid
- Leiderschap
Vaardigheden
- HBO/MBO (commercieel-gerichte studie);
- Nederlandse en Engelse taalvaardigheid.
- Deuren open kunnen “trappen”;
- Visie kunnen vormen op gerichte sales voor opdrachtgever, zowel short/mid/long term
- Kennis van de flexbranche is een pre
- Bereidheid tot het volgen (artra) trainingen
Contact & informatie
Aexecutives
Paul Vallen
+316 460 22 22 3
p.vallen@aexecutives.nl